從市場切入
到資助項目。

這是一間規模不大的慈善機構，沒有員工，也沒有成功申請資助的經驗。創辦人擔心，機構規模和資源不及大型組織，難以爭取資助。

整理方向的做法

• 我先與創辦人整理機構已有的經驗、能力和人際網絡。過程中，我們發現創辦人認識一些與 AI 教育相關的人士，亦有機會連結大灣區網絡。
• 我再協助他們從市場角度找切入空間。當時 AI 教育受到關注，我們把這個趨勢、創辦人已有的連結，以及機構實際可動用的條件放在一起分析，整理出一個可發展的方向，再尋找與大灣區方向相符的資助機會。

寫好 proposal 是一回事，判斷市場趨勢是否適合這間機構、又能否連上資助方方向，是另一回事。AI 可以協助整理資料和草擬。

但單靠 AI，或剛接觸資助工作的人，未必容易看出一個熱門議題如何變成這間機構做得到、基金會也看得明白的項目。

方向確立後，我協助整理申請內容，並與創辦人預備面試，包括資助方可能提出的問題，以及如何清楚說明項目構想和執行安排。

結果：機構取得近港幣 30 萬元資助，開展為期半年的項目。這是他們的第一筆資助。

這個案例的重點：資助申請不只看 proposal 是否完整，也要看能否讀懂市場機會，並把機構已有的資源連接到合適、可行的項目方向。

這間機構已運作近十年，長期服務有特殊教育需要（SEN）的人士，也發展社企工作。機構熟悉服務對象，卻不容易把專業經驗轉化成一般市民、企業和基金會容易理解的內容。外界未必清楚機構做甚麼，也不一定知道企業可以怎樣參與。

我與機構成員一起設計一個較容易參與的合作入口：企業員工透過手作體驗認識相關議題，親手製作一件有意義的產品，並在過程中了解服務如何回應需要。參加者可以把作品帶走，企業亦有機會由一次體驗開始，認識機構的工作。

由這類小型活動開始，企業可以先參與，再逐步討論更深入的 CSR 活動和合作。其後，機構接觸到更多企業，當中包括較大型的公司和品牌。

這種合作也為捐款或社企收入提供發展空間。

收入是否能用於日常營運，則要看實際合作安排。對機構來說，重點是讓企業理解服務後，有一個清楚而合適的參與方法。

這個案例的重點：機構的專業未必不足。有時需要的是一個外界容易理解和參與的入口，讓合作可以由小步開始。

這間社企原本主要為兒童及青少年提供運動活動，沒有特別計劃發展長者服務。後來，這間社企受邀為長者舉辦活動。

一次諮詢中，我們再討論如何把原有經驗用在新的服務對象身上。

這間社企已有設計運動活動的經驗，也懂得把舞蹈融入其中。我們一起構思以舞蹈配合運動，再加入熟悉的年代元素和活動場景，讓長者更容易投入，減少對運動的抗拒。

我協助把這個構想整理成項目計劃，並分析長者服務可能帶來的發展空間。最後，這個新項目取得十萬元起動資助，讓這間社企可以開始發展長者服務。

諮詢時亦討論過一個可再探索的營運方向：研究由較高消費能力的客戶付費，支持基層長者參與服務。

這個案例的重點：創新不一定要發明全新的服務。把原有經驗重新組合，回應另一群人的需要，也可以發展成值得測試的新方向。